掐指一算，百度愛采購平臺(tái)上線也一年多了。每日上億的流量及可觀的詢盤量，吸引了越來越多的企業(yè)入駐，在百度愛采購?fù)葧?huì)員權(quán)益，公平的輪播展現(xiàn)機(jī)制下，還是有很多商家的供應(yīng)信息收錄率不高，點(diǎn)擊量不高。同樣的平臺(tái)、同樣的權(quán)益，造成不同商家之間展現(xiàn)效果差距大的原因，本質(zhì)上還是供應(yīng)信息的質(zhì)量問題。

我們都知道，百度愛采購是兩種賣家入駐模式。一種為采購?fù)茝V入駐（廣告模式），也就是我們說的愛采購競價(jià)CPC，按點(diǎn)擊扣費(fèi)模式。一種為認(rèn)證企業(yè)入駐（年費(fèi)會(huì)員制），平均一天不到20塊的成本投入，全年365天，全天24小時(shí)展示，而且一個(gè)企業(yè)是可以開通多套或多年的。企業(yè)根據(jù)實(shí)際預(yù)算要求及運(yùn)營需求，選擇適合的入駐模式，也可以同時(shí)兩種模式合作。

今天要講的是年費(fèi)會(huì)員制，小燁從四個(gè)點(diǎn)分析百度愛采購運(yùn)營的要素：店鋪裝修、產(chǎn)品發(fā)布、后臺(tái)數(shù)據(jù)分析&效果監(jiān)控、店鋪優(yōu)化整改。

首先，店鋪裝修的效果好壞是會(huì)對(duì)排名造成影響的。裝修所需要的資料：

1、產(chǎn)品的高清照片，如果有專業(yè)拍攝的產(chǎn)品圖更好。在裝修的時(shí)候，設(shè)計(jì)會(huì)把這些圖片進(jìn)行加工美化，制成詳情內(nèi)頁等。

但經(jīng)常有些客戶說，我的產(chǎn)品和誰誰公司的產(chǎn)品是一模一樣的，我們?nèi)ニ牡赇伝蛘呔W(wǎng)站上弄幾張圖，處理一下好了。

小燁在這里明確一下：非常不建議客戶這么做。第一，別人用，你也用，別人用過的你再用，百度不會(huì)給你好的排名；第二，客戶自己拍的產(chǎn)品圖片高清并真實(shí)，而且是第一次出現(xiàn)在網(wǎng)頁中。百度有個(gè)規(guī)則，對(duì)于新的優(yōu)質(zhì)圖片百度會(huì)優(yōu)先抓取、處理、排名。

2、每種產(chǎn)品的具體詳細(xì)介紹，包括產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品用途等等。

3、企業(yè)獲得的資質(zhì)照片放到店鋪里面，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有更多的信任，這也是提高成交率的一種辦法！

4、公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)形象和產(chǎn)品品質(zhì)的展現(xiàn)。

1、產(chǎn)品類目：所選的類目一定要和百度的類目相匹配，如果不確定具體類目，可以在愛采購里面搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，在分類選項(xiàng)里面可以看到需要選擇的類目。
2、產(chǎn)品標(biāo)題：建議的標(biāo)準(zhǔn)為：關(guān)鍵詞+品牌+關(guān)鍵詞描述+產(chǎn)品型號(hào)屬性描述。注意：標(biāo)題簡要清晰地圍繞主體內(nèi)容撰寫，和產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)；標(biāo)題內(nèi)容相關(guān)關(guān)鍵詞堆砌次數(shù)小于等于3次；語意通順，無亂碼及不建議亂用特殊字符。
3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞一定要有搜索熱度，盡量使用市場和行業(yè)內(nèi)的常用詞，或填寫產(chǎn)品經(jīng)常使用的通稱/別稱，以符合買家的搜索習(xí)慣，提高搜索點(diǎn)擊頻率。
4、產(chǎn)品主圖：上傳五張圖片，每張大小不超過4MB，至少有三張不同的產(chǎn)品圖片。長寬比為1：1，圖片<= 450*450 ，建議750*750。產(chǎn)品圖片清晰，水印大小不得超過圖片的20%，不得遮擋產(chǎn)品主體。
5、產(chǎn)品價(jià)格：填寫價(jià)格字段且合理（如機(jī)械類填寫1元為不合理價(jià)格）；填寫價(jià)格盡量不寫“面議”，價(jià)格面議為嚴(yán)重商品低質(zhì)。
6、產(chǎn)品參數(shù)：至少填寫5個(gè)參數(shù)，建議15個(gè)以上，商品信息越全越有利于資源的展現(xiàn)和排序。產(chǎn)品參數(shù)與產(chǎn)品內(nèi)容一致，不要重復(fù)堆砌。
7、產(chǎn)品描述：圖文結(jié)合，文字建議300字左右，出現(xiàn)關(guān)鍵詞2-3次。
8、產(chǎn)品數(shù)量：如果你和你的同行產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，那么想要一個(gè)好的排名那最起碼要從產(chǎn)品數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)。

在愛采購賣家版App的數(shù)據(jù)概況里面有以下三種數(shù)據(jù)對(duì)我們?nèi)粘Ｍ茝V維護(hù)非常具有指導(dǎo)意義：
1、百度愛采購商鋪曝光量、點(diǎn)擊量、訪客數(shù)數(shù)據(jù)量大小關(guān)系基本是曝光量>點(diǎn)擊量>訪客數(shù)。如果三個(gè)數(shù)據(jù)量都比較低，證明一件事情：商鋪信息數(shù)量少，標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展少，不符合買家的搜索習(xí)慣，需要提升商品數(shù)量、優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。如果每天點(diǎn)擊量和訪客數(shù)相差不多，幾乎快到1:1了，表明平均一個(gè)訪客來到您的商鋪點(diǎn)了一次就離開了，證明商品頁面的圖片、價(jià)格、商品信息詳細(xì)介紹有問題，不能吸引并留住買家，導(dǎo)致買家點(diǎn)開看了一眼就關(guān)掉頁面，吸引力不大。需要提升商品頁面質(zhì)量，來留住客戶，提升轉(zhuǎn)化率。
2、百度愛采購商品收錄數(shù)量與平均展示位商品收錄數(shù)量是代表信息發(fā)布之后的收錄情況，商品信息不要短時(shí)間內(nèi)都發(fā)完，也不要不發(fā)，前期多發(fā)一些，然后保持一定的節(jié)奏添加商品信息。平均展示位置是商鋪里獲得展示的信息平均排名，如果排名過低，表明商品低質(zhì)信息較多，拉低了排名，需要針對(duì)商品信息進(jìn)行調(diào)整。
3、關(guān)鍵詞和商品的TOP50排行關(guān)鍵詞和商品的TOP50，都是買家非常關(guān)注的內(nèi)容，并且能帶來實(shí)際效果的，可針對(duì)性的多發(fā)布相關(guān)商品信息，并整理好關(guān)鍵詞，做一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)積累工作。
另外有2個(gè)很直觀的效果數(shù)據(jù)就是：
1、高排名。TP、企業(yè)、消費(fèi)者都是能看到的，搜索關(guān)鍵詞第一頁就找到了廣告位置，就說明你發(fā)的產(chǎn)品營銷信息是合格的，也是對(duì)運(yùn)營最大的肯定。
2、詢價(jià)。積極與運(yùn)營結(jié)合，盡量全面的反饋行業(yè)情況及下游客戶需求，及時(shí)的如實(shí)反饋詢價(jià)情況，便于運(yùn)營進(jìn)行調(diào)整運(yùn)營策略，提升詢價(jià)數(shù)量。

影響百度愛采購排名的因素有多個(gè)，包括商品質(zhì)量分、運(yùn)營分、服務(wù)分、領(lǐng)域分。

首先我們要先知道愛采購的基本排名規(guī)則：前四位基本是競價(jià)推廣的位置（如這個(gè)產(chǎn)品詞客戶沒有做推廣則無推廣位置）＞實(shí)地商家＞百度認(rèn)證真實(shí)性認(rèn)證商家＞根據(jù)采購商地域智能推薦距離更近的認(rèn)證商家供應(yīng)商＞認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)商家輪流展現(xiàn)＞根據(jù)發(fā)布的產(chǎn)品好壞輪流展現(xiàn)。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們沒有排名以及轉(zhuǎn)化率較低時(shí)，我們就要檢查我們的店鋪問題并做優(yōu)化整改。

1、是否做了真實(shí)性認(rèn)證，也就是百度認(rèn)證。

優(yōu)化建議：請(qǐng)準(zhǔn)備真實(shí)性認(rèn)證材料，由服務(wù)商協(xié)助申請(qǐng)。

2、商品質(zhì)量是否有以下問題：標(biāo)題不合格、產(chǎn)品主圖重復(fù)、沒有公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)描述、無商品視頻。

優(yōu)化建議：標(biāo)題不合格的按照上面所述的產(chǎn)品發(fā)布標(biāo)題的建議再次整改。圖片相同重復(fù)會(huì)降權(quán)排名，最低要求換封面。提煉出幾點(diǎn)公司及產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)放在產(chǎn)品詳情頁的開頭部分。豐富店鋪內(nèi)商品視頻，提升商品視頻覆蓋率。

3、賣家版APP活躍度低。

優(yōu)化建議：每周至少登錄2次，建議每天登陸。

總結(jié)：不管是線上還是線下，任何店鋪都是需要用心打理才能吸引客戶。百度愛采購的運(yùn)營操作以及收錄規(guī)則看似就是標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等幾個(gè)參數(shù)指標(biāo)，但實(shí)際上每一個(gè)參數(shù)背后都對(duì)應(yīng)著百度愛采購的一套完整算法，最終的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量甚至詢盤量都取決于這幾個(gè)參數(shù)的質(zhì)量。所以，運(yùn)營的能力和水平才是真正能夠讓百度愛采購入駐商家拉開差距的核心。